Créée en 1973, de Willermin est une entreprise locale en forte croissance. Nous nous appuyons sur une culture d’entreprise familiale forte de valeurs humaines et de proximité, envers nos collaborateurs ainsi que nos clients.

Avec 16 concessions réparties, une présence dans plus de 12 villes et plus de 800 collaborateurs, de Willermin permet de s’imposer comme une entreprise solidement ancrée dans le sud de la France.

Dans le cadre de son développement, le Groupe de Willermin, distributeur MERCEDES-BENZ recrute un(e) :

DIRECTEUR GENERAL ADJOINT VI VUL (H/F)

En tant que Directeur Général Adjoint en charge des Véhicules Industriels et Utilitaires, vous jouez un rôle clé dans le développement et la gestion de cette branche au sein du Groupe Willermin. Vous êtes garant de la performance commerciale, du service après-vente (SAV) et de la gestion des pièces de rechange (PDR). Vous serez amené à vous déplacer sur ses 13 concessions VI VUL du Groupe de Willermin.

A ce poste, vous aurez notamment pour missions :

1. Stratégie et développement commercial

• Définir et piloter la stratégie commerciale pour les véhicules industriels et utilitaires en cohérence avec les objectifs du groupe.
• Superviser les équipes commerciales et s’assurer de l’atteinte des objectifs de vente.
• Analyser le marché et identifier les opportunités de croissance (gamme de produits, nouveaux services, relations avec les constructeurs).
• Développer le portefeuille clients en renforçant les relations avec les entreprises, les flottes et les acteurs du transport.
• Optimiser la rentabilité et assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

2. Management et pilotage des équipes

• Encadrer et animer les équipes commerciales, SAV et PDR, en assurant un management de proximité.
• Mettre en place des actions de formation et d’accompagnement pour renforcer les compétences des équipes.
• Veiller à la motivation et à l’engagement des collaborateurs en instaurant une culture de la performance et du service client.
• Travailler en lien avec les Transverses du Groupe et Directeurs de site pour assurer une cohérence de gestion sur l’ensemble du périmètre.

3. Gestion des opérations et performance

• Superviser et coordonner l’activité des concessions dédiées aux véhicules industriels et utilitaires.
• Piloter l’ensemble des équipes commerciales, SAV et PDR, en veillant à une synergie efficace entre les services.
• Assurer la bonne gestion des stocks de véhicules
• Suivre les indicateurs de performance (ventes, marges, satisfaction client, taux de rotation des stocks, productivité des ateliers).
• Piloter l’évolution des offres de services (entretien, réparation, contrats de maintenance) pour répondre aux besoins des clients professionnels.

4. Relation avec les constructeurs et partenaires

• Assurer le lien entre le groupe et les constructeurs (Mercedes-Benz VI, autres marques partenaires).
• Négocier les objectifs et conditions commerciales avec les constructeurs.
• Développer des synergies avec les autres divisions du groupe pour optimiser les achats, les financements et la logistique.

5. Gestion financière et reporting

• Suivre et optimiser les budgets alloués à l’activité VI/VU.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale (analyse des résultats, recommandations stratégiques).
• Identifier les leviers d’amélioration de la rentabilité et de la satisfaction client.

Profil :

Compétences et expériences

• Expérience significative dans la gestion d’une activité véhicules industriels et/ou utilitaires, idéalement en concession ou chez un constructeur.
• Connaissance approfondie du marché VI/VU, des spécificités techniques et des attentes des clients professionnels.
• Capacité à piloter et coordonner des équipes commerciales, SAV et PDR.
• Expérience en management d’équipes multi-sites.
• Maîtrise des outils de gestion, d’analyse et de reporting.

Qualités requises

• Leadership et capacité à fédérer les équipes.
• Vision stratégique et orientation résultats.
• Excellentes compétences en négociation et gestion de partenariats.
• Sens de l’organisation et esprit d’initiative.
• Fort engagement pour la satisfaction client et la qualité de service.

#GDW